天衡论著

TENET TREATISE

天衡研究 | 正确使用顾问律师10条指南

2021-12-01 18:06:00

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优质的法律顾问服务为客户创造价值

客户的满意度为律师带来口碑和收入
 
如果没有实现这两点,可能是你使用律师的姿势错了。笔者结合十来年的法律顾问服务经验,为大家简要梳理了十条指南,以期抛砖引玉。
1
避免两个误区
发生诉讼了,再聘请律师;企业规模小,不用请律师。聘请律师只和事件本身的重要性相关。
2
顾问律师的核心作用
防控法律风险。核心内容为:协助判断业务是否合法?是否存在法律风险,风险的范围、大小、是否在可控范围?
3
风险理念
 
风险可防范和控制,不可能消灭或者为零。从商务上看,零风险可能意味着成本的无限增加,或者交易机会的丧失。
4
律师做不了的事
 
商业决策和商业判断。 顾问律师通常无权处理商业关系以及商业条件的内容,合同中的“商业条款”律师是不审查的,该部分由业务部门确认是否能够满足,是否有履行障碍?
5
打消泄密的顾虑
 
保密是律师的法定义务。
《律师法》第三十八条:“律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、商业秘密,不得泄露当事人的隐私。律师对在执业活动中知悉的委托人和其他人不愿泄露的有关情况和信息,应当予以保密。但是,委托人或者其他人准备或者正在实施危害国家安全、公共安全以及严重危害他人人身安全的犯罪事实和信息除外。”
6
沟通目的
 
给律师提供充分的合同背景。
要素:合作对象新的还是老的,己方合同地位,合同目的(想实现的结果),最担心事项,各方主要做什么以及能得到什么利益,是否有其他常规业务流程之外需要特别说明的事项等。
7
沟通原则
 
坦率直接、简明扼要、配合提问。
8
寻求律师意见的最佳时间
 
 
永远是“事发之前”。虽然个别情况下可能出现“扭转乾坤”,然而“巧妇难为无米之炊”才是常态,才更接近事情的真相。
9
合同模板使用
 
如果公司主营业务是律师已经起草的合同模板,原则上使用合同模板,在具体业务执行中,合同内容可能会有所调整,请特别指出,以节约双方时间、提高效率。
 
其他情况下所谓的合同模板都是不靠谱。比如:“某律师,我和某某有合作,你给我一个合同模板”,此种情况下给出的合同模板,可能和你真实的交易差距甚远。这是常见的大错误。
10
合同审查
 
合同经过律师审查应为公司流程的环节之一。在业务看来只是微小调整或者改变,但是从法务角度看整份合同,可能涉及定性、交易模式、权利、义务、违约责任等多个环节的衔接和修改。
 

律师还能为客户做什么呢?
在我十多年与客户磨合过程中,我们团队更像客户的伙伴和同行者,与我们服务的企业共成长,与业务部门配合逐步建立适配的流程、合同文本、管理制度等。经验丰富、见识广博是律师的最大优势,因此,一个长期的顾问律师能够帮助你想到很多你想不到的细节,甚至是业务模式建议。商务谈判中,律师可能是你最好的“黑脸”。这可以算律师增值服务了。